课程简介
作为一名SaaS销售，如果你接受过各种销售培训，但仍觉得销售工作非常吃力，很难完成销售目标；那么最大的可能是，你用错了销售方式。SaaS有其专有的销售模式，这就是订阅销售模式。订阅销售模式的销售效率更高，赢单概率更大，帮助你解决现有销售方法难以突破的障碍。
本课程详细说明了SaaS销售遇到的挑战和订阅销售模式的核心和流程，帮助学员掌握全新的SaaS销售方法，提高业务水平。
课程收益
1、帮助学员掌握行业内专业销售方法；
2、帮助学员理解全新的SaaS销售逻辑；
3、帮助学员构建SaaS的销售流程，提高赢单率
受众人群
SaaS行业人员
课程周期
1天（6H）
课程大纲
标题 | 授课内容 |
一、 SaaS 的营销 | 1. SaaS 营销的本质 2. SaaS 的营销与获客 3. SaaS 营销的利器:营销漏斗 4. SaaS 营销渠道的选择 5. 线索生成的 5 种通路（营销、SDR 、渠道伙伴、直销、PLG） 6. 线索的培育与转化 7. 构建你的营销机器 8. 营销人员的常见误区 |
二、SaaS 订阅业务销售基础 | 1. SaaS 销售的困境 2. 现有销售模式为什么不适合 SaaS 3. SaaS 销售的世界变了 4. 销售模式的转型，势在必行 5. SaaS 销售的 5 大挑战 6. 订阅销售的原理 7. 订阅销售的方法论 8. 向订阅销售转型 9. 订阅销售的指标与测量 |
三、开启 SaaS 订阅销售之旅 | 1. 启程前的准备 2. SaaS 销售组织中的角色 3. 怎样搭建 SaaS 销售团队 4. POD:大客户销售方法 5. 用好 SaaS 销售漏斗 6. SaaS 的销售计划 7. SaaS 销售的薪酬计划 8. 通过渠道伙伴销售 9. SaaS 销售管理 10. 销售转型成功的重要标志：建立 SaaS 销售文化 |
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