简介
今天越来越多的企业把“以客户为中心”作为战略核心重点投入,但客户的感知和体验主观模糊感受,很难衡量和管理。目前行业最先进体验体系就是净推荐体系(NPS),是一个基于调研系统性可量化的识别客户对企业印象,并推动业务优化,促进最终良性发展。通过优质的客户体验和感知带来的业务增长才是健康并可持续的。
有效的使用NPS作为一个指标,或者一个体系,核心需要针对不同的商业模式、生命周期来设计,才能达到预期目标。本课程会基于客户体验公式、体验与价值的商业影响、北极星指标、NPS体系设计、NPS应用案例以及局限性这五个方向帮助管理者和专家从战略、策略、战术多个层面驱动业务优质增长。
目标
Ø 客户体验公式
Ø 客户体验与价值模型
Ø NPS理论和体系
Ø 战略指标设计与组合
课程时长
1天(6H)
分享对象
适合对企业、产品、服务的战略策略战术决策有影响的职位。通常是公司顶层、高层、中层管理者或者专家。
分享提纲
主题 | 授课内容 |
一、客户体验与客户价值的商业模型 | 1.1 客户体验概念 |
二、伟伦体验公式 | 2.1 客户体验的主观性 |
三、好指标、坏指标 | 3.1 指标背后的内容 |
四、一个指标到一个体系 | 4.1 净推荐值(NPS)理论和背景 |
五、战略策略战术应用 | 5.1 每个人的战略思维 |
六、互动与答疑 |