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直播营销与实操大赛

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Augus Liu Read more

百林哲咨询(北京)有限公司专家团队成员

优秀党员、数字化营销转型专家,北京中科汇联(人工智能)AI学院执行院长,是国内第一批获得国家工业和信息化部教育与考试中心考试通过并认证的人工智能应用高级工程师.

简介

课程意义赋能市场营销,课程形式会以分组学习(每组810人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结

课程收益

1)掌握线上直播带货的前期策划,传播引流相关方法和技巧;

2)掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧;

3)掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧;

培训对象

营销全员

课程时长

2天(12H)

分享提纲

第一部分:课程讲解,直播带货技巧

主题

授课内容

第1讲:开播之前,需要做好哪些准备

(1)每次直播,都要提前策划内容与标题

(2)裂变海报,提前预告传播并做足噱头

(3)朋友圈/群,直播前充分做好引流助推

(4)首批粉丝,私下沟通奠定好直播信心

(5)直播时段,最好每次在同一个时间段

第2讲:直播开讲,细节如何影响成败

(1)最佳状态上线,开场红包热身互动

(2)控制好自己的嗓音,话语节奏得当

(3)面部表情和肢体动作,协助你表达

(4)才艺与幽默,让你的人气指数爆棚

(5)保持互动,大致每8分钟一次互动

第3讲:产品软植,讲得好还要卖得好

(1)直播带货,至少准备三套营销方案

(2)吸引观众,一定要有提纲和段子故事

(3)锁客配合,短视频+朋友圈+在线商城

(4)趁热打铁,下播后一对一跟踪联系

(5)商城变现,引流到商城再来一次转化

第4讲:要想卖得好,产品塑造找准关键点

(1)F,产品的独特卖点,直击用户需求

(2)A,产品的比较优势,风景这边独好

(3)B,当下购买的好处,限款限量限时

(4)E,客户见证与案例,打消成交疑虑

(5)FABE产品元素,不一定每次面面俱到

第5讲: 卖货之前,先抓住用户的心

(1)情感营销,现身说法来打动粉丝的心

(2)体验营销,打造完美的用户交互体验

(3)自黑营销,自黑往往能博得用户欢心

(4)场景营销,构建产品使用的真实场景

(5)人格营销,不断培养和修炼你的魅力

第6讲:时机成熟,就要立马出手成交

(1)认同感到位,直接成交法

(2)犹豫不决者,危机促成法

(3)打动其内心,情感促成法

(4)限时限量版,利益促成法

(5)用事实说话,客户见证法

第二部分:实训操作,直播带货沙盘PK

(1)本项目为线下实战训练项目,团队操作,老师指导和点评;

  (2)通过训战掌握直播带货的技巧,掌握全流程操作要领和技能;

 (3)通过直播PK激发学员参与性,并从中选择优秀的带货主播。

序号

行为/落地方式

分小组讨论、演练+老师点评

(1)产品选型,选定需要营销的产品/卖点挖掘

(2)小组主播/副播选定,直播开场破冰技巧演练

(3)直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式

(4)直播过程产品成交/促成与下播方式设计


PK

分组PK+老师点评+总结发言+颁奖

(1)分小组PK,每小组提前预定一个独立的空间

(2)在线观看人数,满分20分

(3)时间与流程把控,刚好完播,满分20分

(4)直播过程中互动与氛围调节,满分20分

(5)直播结束时意向成交客户与成交客户,40分

(6)小组积分排名、点评、颁奖、分享


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