简介
课程意义赋能市场营销,课程形式会以分组学习(每组8~10人)+理论讲解(1/4是理论)+案例分析+提问互动(大量随机提问)+角色扮演+现场策划(模拟)+分享总结
课程收益
(1)掌握线上直播带货的前期策划,传播引流相关方法和技巧;
(2)掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧;
(3)掌握不同产品线上直播的带货方法、直播成交的方法和技巧;
培训对象
营销全员
课程时长
2天(12H)
分享提纲
第一部分:课程讲解,直播带货技巧 | |
主题 | 授课内容 |
第1讲:开播之前,需要做好哪些准备 | (1)每次直播,都要提前策划内容与标题 (2)裂变海报,提前预告传播并做足噱头 (3)朋友圈/群,直播前充分做好引流助推 (4)首批粉丝,私下沟通奠定好直播信心 (5)直播时段,最好每次在同一个时间段 |
第2讲:直播开讲,细节如何影响成败 | (1)最佳状态上线,开场红包热身互动 (2)控制好自己的嗓音,话语节奏得当 (3)面部表情和肢体动作,协助你表达 (4)才艺与幽默,让你的人气指数爆棚 (5)保持互动,大致每8分钟一次互动 |
第3讲:产品软植,讲得好还要卖得好 | (1)直播带货,至少准备三套营销方案 (2)吸引观众,一定要有提纲和段子故事 (3)锁客配合,短视频+朋友圈+在线商城 (4)趁热打铁,下播后一对一跟踪联系 (5)商城变现,引流到商城再来一次转化 |
第4讲:要想卖得好,产品塑造找准关键点 | (1)F,产品的独特卖点,直击用户需求 (2)A,产品的比较优势,风景这边独好 (3)B,当下购买的好处,限款限量限时 (4)E,客户见证与案例,打消成交疑虑 (5)FABE产品元素,不一定每次面面俱到 |
第5讲: 卖货之前,先抓住用户的心 | (1)情感营销,现身说法来打动粉丝的心 (2)体验营销,打造完美的用户交互体验 (3)自黑营销,自黑往往能博得用户欢心 (4)场景营销,构建产品使用的真实场景 (5)人格营销,不断培养和修炼你的魅力 |
第6讲:时机成熟,就要立马出手成交 | (1)认同感到位,直接成交法 (2)犹豫不决者,危机促成法 (3)打动其内心,情感促成法 (4)限时限量版,利益促成法 (5)用事实说话,客户见证法 |
第二部分:实训操作,直播带货沙盘PK | |
(1)本项目为线下实战训练项目,团队操作,老师指导和点评; (2)通过训战掌握直播带货的技巧,掌握全流程操作要领和技能; (3)通过直播PK激发学员参与性,并从中选择优秀的带货主播。 | |
序号 | 行为/落地方式 |
分 组 演 练 | 分小组讨论、演练+老师点评 |
(1)产品选型,选定需要营销的产品/卖点挖掘 | |
(2)小组主播/副播选定,直播开场破冰技巧演练 | |
(3)直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式 | |
(4)直播过程产品成交/促成与下播方式设计 | |
分 组 PK | 分组PK+老师点评+总结发言+颁奖 |
(1)分小组PK,每小组提前预定一个独立的空间 | |
(2)在线观看人数,满分20分 | |
(3)时间与流程把控,刚好完播,满分20分 | |
(4)直播过程中互动与氛围调节,满分20分 | |
(5)直播结束时意向成交客户与成交客户,40分 | |
(6)小组积分排名、点评、颁奖、分享 |
Augus Liu
百林哲咨询(北京)有限公司专家团队成员
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