模块一：创新营销思维拓展

一、认识新商业时代

1. 新品牌时代的机遇与挑战

(1) 微笑曲线及应用

(2) 阿里“犀牛制造”和京东“京喜”平台对于新品牌打造的影响

(3) 案例：元气森林、小熊电器等

(4) 传统行业应对市场的两大思路三大方法

①　营销创新

②　案例：蓝月亮

③　品类细分

④　案例：三顿半、王饱饱等

(5) 讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场

2. 重构”人、货、场“

(1) 数据驱动

①　如何利用大数据开展智能化营销

②　如何利用电商流量实现线上线上联通

(2) 货：产品思维的转变

①　案例：如何应对电商-茑屋电器

(3) 场：基于位置的商业模式的终结

①　案例：看亚马逊无人超市背后的逻辑

(4) 人：如何实现和人的连接成为关键

3. 新时代消费者行为特征与应对

(1) 消费者行为特点分析

1) 千禧一代

①　单身人士

②　“她”经济

③　奢侈品的年轻化

2) Z一代

3) 00后

(2) 如何和年轻人做生意-新生代消费者的购买决策因素

模块二：消费者行为营销策略

一、创意营销基础认知

1. 创意营销案例分析

(1) 场景营销：如何让信息传递更有吸引力

(2) 感官营销：如何利用多感官影响客户

①　视觉呈现：颜色对品牌的重要性

②　嗅觉营销：案例-劳斯莱斯的气味

2. 什么是创意

(1) 旧元素的新组合

(2) 创新营销的四大思路

(3) 优秀案例解析：潘婷、邦迪、宝马等

二、高价值营销活动原则与心法

(1) 高价值营销活动五原则PPTPP

①　利用好五把尺子

②　营销活动的价值感来自于稀缺性

(2) 高价值营销活动六大心法

①　低价高购 案例：吸尘器营销

②　充值免单 案例：店庆营销

③　损失厌恶

④　赠而不折 案例：集团销售

⑤　折上再折 案例：如何应对价格导向

⑥　如何提升会员活动的吸引力

模块三：如何利用行为动因研究影响顾客决策

一、对比效应-如何让你的产品显得更优秀

1. 对比效应及商业应用

2. 锚定效应的商业应用-价格策略

3. 锚定效应的商业应用-营销策略

4. 如何破解谈判对手的锚定效应

二、折中效应-如何涨价顾客最容易接受

1. 什么是折中效应

2. 在价格策略中的应用

3. 价格策略之外的应用

4. 彩蛋:概率偏见对决策的影响

三、交易效用-如何让客户爱上“占便宜”

1. 什么是交易效用

①　消费者应对促销的心理动因

2. 交易效用的商业应用

①　价格策略

②　产品定位

3. 比例偏见及在促销活动设计中的应用

①　何时打折？合适降价？

l 案例：钟表店的促销策略

②　如何换购

l 案例：如何让换购价值感更高

③　如何卖便宜的商品

l 案例：如何让赠品更值钱

④　优惠促销用百分比还是金额？

l 案例：如何让促销看起来力度更大