一、破局认知：AI时代TOB营销新范式

1. TOB营销与销售的特点：采购周期、关键决策人、解决方案与组织采购

2. 传统TOB销售 vs 数字化TOB营销：差异与共通之处

3. 分组讨论“传统销售方式与数字化营销方法的异同”，并提出适应数字化时代的创新思路

4. 全球TOB营销数字化转型标杆案例评析

5. TOB营销4C方法论：社群+场景+内容+连接

6. 4C法则：展览、拜访、公共传播的数字化运用

二、影响客户：基于客户旅程的内容营销策略

1. 拆解TOB公司产品采购的各阶段流程

2. 如何在采购初期、认知阶段、招投标等环节运用数字化内容支持销售

3. 内容战略：白皮书、深度报告、客户案例等内容如何打动决策人

4. 案例分析：TOB内容营销的成功案例解析

5. 视频、深度报道、客户案例等内容规划与实施

6. 以DeepSeek为代表AI大模型在内容营销中深度应用

7. 实践演练：模拟招投标项目，围绕目标客户制作一套以DeepSeek为代表AI大模型内容传播方案，塑造公司影响力

三、卡位场景：场景驱动的TOB营销与销售

1. 根据客户需求场景与销售流程制定不同的营销策略

2. 案例分析：场景思维在TOB营销中的成功应用，如何精准抓住销售机会。

3. 从寻找供应商到采购决策，如何利用数字工具提升效率

4. 选择最合适的拜访时机、精准推送信息

5. 实践演练：根据实际销售场景，运用场景思维设计客户接触策略

四、经营客户：构建TOB私域流量与个人IP

1. 如何根据客户类型进行数字化管理

2. 利用社交平台、CRM系统与以DeepSeek为代表AI大模型工具增强客户关系

3. 数字化客户关系管理的6个建议

4. 销售员IP塑造与营销：如何从零开始打造个人影响力与品牌

5. 影响力的四个关键步骤：标签建立、价值传递、在线互动、品牌塑造

6. 案例分析：TOB企业通过私域流量池和社交平台成功转化客户

7. 实践演练：分组制定TOB客户经营计划，提升客户管理能力