课程简介

在当今电商与本地生活服务竞争日益激烈的环境下，拼多多凭借独特的商业模式迅速崛起，成为行业内的佼佼者，其社区团购业务更是引发广泛关注。与此同时，美团等竞争对手也在积极布局，试图在市场中分一杯羹。市场分化趋势明显，不同企业根据自身优势探索着各自的竞争路径。从中央集权与地方割据的管理模式选择，到人才策略、业务边界的划定，再到面对竞争压力时的战略调整，每一个决策都关乎企业的生死存亡。

本课程围绕拼多多与美团等企业的竞争策略展开，通过案例分析、理论讲解与现场互动，深入探讨企业如何选择入场时机、管理模式、人才策略及业务边界。课程将解析拼多多制胜的关键要素，分析美团的差异化竞争路径，同时探讨不同企业的竞争模式与适用范围，以及中国多个市场在分化中崛起的趋势与策略，帮助学员掌握竞争分析的方法，提升战略决策能力。

课程收益

1、帮助学员深入理解拼多多等企业的竞争策略与成功要素。

2、帮助学员掌握不同市场环境下的最优竞争模式与适用范围。

3、帮助学员提升战略决策与竞争分析能力，以应对市场变化。

受众人群

电商运营经理、市场营销经理、战略规划师、商业分析师、产品经理

课程周期

 0.5天（3H） 

课程大纲

1. 以社区团购为例，拼多多如何打赢一场仗

    1.1 入场与否的选择——走向Temu的中转站

    1.2 第一个选择：中央集权还是地方割据？

    1.3 第二个选择：谁是最合适的人？

    1.4 第三个选择：做什么？不做什么？

    1.5 那些拼多多能做到，而竞争对手们难以做到的事儿

2. 讨论：什么是拼多多制胜的要素？

3. 如何在拼多多的竞争压力下，守住战线？

    3.1 一个家庭的购物组合：山姆+淘宝+京东+拼多多

    3.2 拼多多的便宜，与山姆的更有性价比

    3.3 在拼多多面前，什么真正保护了淘宝？小众需求、购物车……

4. 讨论：什么是拼多多的边界？

5. 美团如何赢得竞争？

    5.1 美团的社区团购，走上了一条与拼多多不同的路

    5.2 寻找规律，从质疑一切开始

    5.3 美团的执行力，与拼多多的执行力

    5.4 做好外卖与做好零售，到底有什么不同？

    5.5 模仿拼多多，打不赢拼多多

    5.6 适合美团的业务，同样不适合拼多多

6. 讨论：不同企业的竞争模式，与适用范围

7. 中国的多个市场，在分化中崛起

    7.1 每个市场不同的“最优解”

    7.2 几个问题，识别你所在的市场需要什么：用户选择时在意什么？这是共同的需求、还是差异化的需求？需求变化快吗？什么决定了谁在这一点能做得更好？

    7.3 效率型竞争、体验型竞争、科技型竞争、资源型竞争

8. 现场互动：几个现场观众的行业，与其竞争模型