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产品规划进阶训练营

浏览:102次

二、 课程简介

    帮助学员从负责产品落地的组织者,升华成为洞察产品机会的规划者;从产品级升华到产品群、产品线级的思考。通过课程,学员将能够:

   1. 陈述产品规划者的进阶思维⽅式:敏锐洞察、敏捷⾏动。

   2. 能够从⾏业共性、⽤户偏性的⾓度梳理⾃⾝产品的需求本质,并能够从多个⾓度捕获需求趋势变化的信号。

   3. 能够陈述社会趋势变化对⽤户需求趋势的影响,并能够从政策、经济、⼈⼜与⽂化背景等⾓度捕获社会趋势变化的信号。

   4. 能够陈述技术趋势变化的规律与特点,并能够分析当前技术趋势对⾃⾝产品带来的机会和挑战。

   5. 能够梳理出⾃⾝产品所在⾏业的业务链与价值链,能够分析对⼿所使⽤的竞争策略,并构思应对策略,或洞察出潜在的机会点。

   6. 能够从内部、外部两个维度梳理⾃⾝的资源优势、劣势,并提出相应的解决⽅案。

   7. 能够根据洞察到的机会、盘点的资源情况,构思产品线调整的思路;并能够通过增加新价值、定位新市场、优化运营等⽅式对产品进⾏重定位。

• 课程对象:潜在的产品群、产品线级产品经理,或经验丰富的模块级产品经理

• 课程覆盖场景PLA-S1、PLA-S2、PLA-S3、PLA-S4

PLA-D1、PLA-D2、PLA-D3、PLA-D4

 课程周期: 

2

课程大纲

• 1. 产品规划的进阶思维地图0.5Hour]

• 1.1 敏锐洞察 0.25Hour]

✓ 变化:社会趋势变化→需求趋势变化

✓ 变化:技术趋势变化«业竞争变化

(通过案例,使学员理解“变化”孕育机会,并厘清四个主要变化之间的关系)

• 1.2 敏捷行动 0.25Hour]

✓ 能实现吗:资源协调、寻求合作

✓ 如何实现:产品线调优、产品重定位

(使学员理解将洞察到的机会转化为成果的核要点。)

• 2. 机会洞察:寻找战机5.5Hour]

• 2.1 需求趋势分析 1.5Hour]

✓ 需求趋势分析切

• 业存在共性:相对稳定的共性需求缔造了

• 户引偏性:不同户群体使业态多姿多彩

• 案例分析:业共性与户偏性

• 实战演练:组讨论,梳理自身⾏业的共性与户偏性

(通过案例讲解,让学员知道如何做好需求趋势分析的准备,并通过小组讨论,初步分析自身产品所处业的业共性、用户偏性。)

✓ 捕获户引发的需求新趋势

• 需求跃迁:需求被满⾜,会激发更⾼层次需求

• 需求回退:需求被限制,会回退到更低层次需求

• 需求摇摆:在⽭盾的解决案中,们总在摇摆

• 需求偏性:不同群,总会有独特的需求偏性

• 实战演练:组讨论,捕捉需求新趋势信号

(通过案例讲解,让学员知道可以从哪个角度捕获用户引发的需求新趋势,并通过小组讨论, 找到自身产品相关的“需求趋势变化的信号”。)

• 2.2 社会趋势分析 1Hour]

✓ 社会趋势是需求趋势的变因

• 政策环境:体制、态度、法律、法规

• 经济环境:经济平、市场机制

• 社会环境:人口环境、化背景

(通过案例讲解,让学员知道社会趋势对需求趋势的影响。)

✓ 捕获社会新趋势

• 政策环境:释放受限的需求,或限制已存在的需求

• 经济环境:促进需求跃迁,或导致需求回退

• 社会环境:产需求新偏性

• 实战演练:组讨论,捕获社会新趋势信号,并验证之前捕获的需求新趋势

(通过案例讲解,让学员知道可以从哪个角度捕获社会新趋势,并分析对需求趋势的影响。然后通过小组讨论,找到自身产品相关的“社会趋势变化的信号”,并验证需求趋势信号。)

• 2.3 技术趋势分析 0.75Hour]

✓ 技术趋势总在模式级摇摆:集中 vs 分散

• 主机+哑终端→C/S架构→B/S架构→边缘计算

• 当代热点:云计算、区块链、边缘计算

✓ 技术是⽣产⼯具的⾰新

• 数据收集能:物联⽹等

• 分析处理能:量⼦计算机、⼤数据、⼈⼜智能等

• 数据展现能VR/AR等

(通过案例讲解,让学员厘清技术变的基本节奏。)

研判技术趋势影响

• 提升效率,释放可能:⼿机付等

• 重构价值链:通过数据以需定产等

• 赋能:通过人工智能推荐投资组合等

• 实战演练:组讨论,研判技术趋势对自身产品所在⾏业的影响

(通过案例讲解,让学员知道可以从哪个角度分析技术趋势的影响。然后通过小组讨论,识别技术趋势对自身产品带来的潜在影响。)

• 2.4 行业竞争分析 1.5Hour]

✓ 业竞争新思路

• 平台命:平台巅覆了管道

• 免费与贴补:财务创新

• 教堂与集市:去权威、去中⼼化

(通过案例讲解,让学员了解当下⾏业竞争的⼀些新趋势,建立感性的认知。)

✓ ⾏业规则梳理:

• 业务链与价值链:⾏业的本质

• 实战演练:绘制出自身产品的当前业务链与价值链

(通过案例讲解,让学员知道什么是业务链与价值链,并通过小组讨论,绘制出自身产品所在业的业务链与价值链。)

✓ 规则模式巅覆的四种模式:

• 流程改型:重塑价值链

• 秩序破坏型:解对⼿的盈利模式

• 市场创造型:发现市场盲点

• 业务创造型:创新业务模式

• 实战演练:组讨论,分析你的对⼿在⽤哪张牌

(通过案例讲解,让学员知道如何归类⾏业竞争的新模式,并通过小组讨论,判断出当下的、潜在的对⼿可能会使用的竞争策略。)

• 2.5 实战演练:整理洞察结果 0.75Hour]

✓ ⼩组讨论,讲师指导

• 需求趋势匹配讨论:你现在满⾜谁的,什么需求,与趋势吻合?

• ⾏业竞争格局讨论:你的对⼿、潜在对⼿带来了什么影响?

• ⾏动点整理:有哪些值得付诸⾏动的机会点?

✓ 部分⼩组呈现,讲师点评

(各小组对之前各次讨论得到的分散性信息进⾏整理,洞察出潜在的机会点。)

• 3. 组织资源:着⼿手准备1.5Hour]

• 3.1 内部资源协调1Hour]

✓ 盘点已有资源

• 客户资源:现有的客户群、接触客户的渠道等

• 已有能:专利、技术、专业团队等

• :可使的资

• 门槛分析:这些资源成为了相对优势吗?

✓ 盘点需持续提升的资源:哪些相对优势不⾜或易被赶超

实战演练组讨论,你的资源可以把握哪些潜在机会

 使学员知道如何盘点自⼰的已有、需持续提升的资源与能,并通过小组讨论,分析现有资源情况可以把握哪些机会?)

• 3.2 外部资源协调0.5Hour]

✓ 盘点当前合作伙伴:供应商、渠道伙伴、开发伙伴等

✓ 盘点潜在合作伙伴

✓ 实战演练组讨论,可以挖掘哪些合作伙伴,把握潜在机会

(引导学员盘点原有的外部合作伙伴,以及挖掘潜在的合作伙伴,分析可把握哪些潜在机会。)

• 4. 采取行动:获取成果4.5Hour]

• 4.1 产品线调优1Hour]

✓ 产品线策略调整

• 市场集中化:针对特定细分市场做单⼀品类产品

• 市场专业化:针对特定细分市场做系列品类

• 市场全覆盖:针对所有市场做系列品类

• 产品专业化:针对所有市场做单⼀品类

• 实战演练:现在是哪种策略,需要调整吗?

(通过案例分析,让学员理解产品线的基本策略,并通过小组讨论,理解这些策略。)

✓ 产品线经典形态:联盟式、多元式、组合式、集约式

✓ 产品线调优的基本⼿段

• 加法:增加新的产品

• 减法:淘汰没有优势的产品

• 重定位:对已有产品进⾏优化

✓ 实战演练组讨论,为了把握新机会,产品线应该做什么样的调优?

使学员理解产品线各产品的经典组合形态,结合案例来说明产品线调优的基本动作,并通过小

组讨论,确定初步的产品线调优⽅案。)

• 4.2 产品重定位3.5Hour]

✓ 增加新价值1Hour]

• 识别:从需求趋势信号中识别有价值痛点

• 分析:痛点深度归因,当前未被满⾜的原因

• 验证:频率、厌恶度、可替代性

(通过案例分析,讲解如何通过增加新价值的⽅法,为产品重新定位。)

• 实战演练:有哪些未解决的痛点,它们真实、有效?产品应该做什么?

(引导学员讨论,可以通过在产品中增加什么样的新价值,来把握新的机会。)

✓ 定位新市场1.5Hour]

• 客户群定位:从需求趋势、社会趋势中识别新客群

• 研究新客群:⾏为倾向分类法、业态分类法

• 制定⽤户策略:竞争、容量、资源驱动

(通过案例分析,讲解如何通过定位新客群的⽅法,为产品重新定位。)

• 实战演练:有哪些新客群未有效挖掘?我们应该采取什么样的策略?

(引导学员讨论,有哪些有潜的细分市场,可以怎么做?)

✓ 优化运营1Hour]

• 精耕渠道:挖掘新渠道、推动病毒营销

• 加速激活:活动运营激发、优化⽤户转化体验、提升产品-⽂字区配

• 提升粘性:增加场景、增加内容;减少摇摆、促进习惯、减少倦怠

• 增加变现:优化匹配、优化推荐

(通过案例分析,讲解如何通过优化运营的⽅法,为产品重新定位。)

• 实战演练:有哪些新客群未有效挖掘?我们应该采取什么样的策略?

(引导学员讨论,我们可以如何优化运营,来提升产品的竞争⼒,把握住新的机会。)

 


百林哲咨询(北京)有限公司顾问团队成员,畅销书籍《软件需求最佳实践》作者

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