简介
互联网的下半场,流量变得越发昂贵,用户争夺进入白热化。运营的重要性急剧提升,在体验塑造和营收保障上发挥着越来越关键的作用。大数据驱动的精细化运营,对流量和商业效果进行深挖细抠,是运营工作的高级阶段。同时,产品也与运营日益深度结合,相辅相成,为企业发展致胜提供保障。
本课程先介绍什么是精细化运营,随后介绍两个精细化运营极为基础的模块:大数据体系和精准用户洞察。在此基础上,针对精细化运营体系的六大模块 - 渠道、新客、用户、商品、活动以及精准营销,结合大量案例深入讲解相关运营体系设计和执行要点,以帮助运营团队理解精细化运营的理念,并掌握实践方法,为运营团队实操精细化运营建立良好起点。此外,本课程也能帮助产品经理掌握精细化运营的核心思维,在产品端做好配合与支持。
课程收益
全面系统地了解精细化运营体系理论知识体系,深入理解精细化运营的策略和方法,通过学习顶尖企业的深度实践,建立关键运营能力。
受众人群
B端与C端企业运营人员。
市场部、产品、数据、增长和相关职能人员。
有数字化转型需求的企业管理层。
对运营方法与实践感兴趣的学员。
课程时长
2天(6小时)
分享提纲
主题 | 内容 |
一. 开场 (20分钟) | 1. 导师自我介绍 2. 课程逻辑介绍 3. 学习预期探讨 |
二. 课程导入 (20分钟) | 1. 互联网下半场对运营的全新要求 2. 精细化运营定义与范围 3. 精细化运营基础框架 |
三. 精细化运营基础: 数据分析体系 (90分钟) | 1. 大数据如何赋能运营 2. 八种数据分析方式 3. 四种数据分析方法 4. 行为数据 vs. 流量数据 5. OSM模型与精细化运营指标 6. 分级指标体系 7. AB测试 |
四. 精细化运营基础: 精准用户识别 (60分钟) | 1. 用户特征分群 2. 客群价值判断 3. 精准目标客群识别 4. 用户研究体系 5. 会说话的数据 |
五. 渠道精细化运营 (45分钟) | 1. 主流渠道类型与特征 2. 渠道数据监测指标体系 3. 渠道综合质量评估 4. 渠道拉新效果分析 5. 案例:亚马逊渠道分析 |
六. 新客精细化运营 (45分钟) | 1. 新客特征与分类 2. 案例:精细化新客权益投放 3. 新客引导与转化 4. 顿悟时刻 5. 新客激动指数 6. 激活指标 |
七. 用户精细化运营 (120分钟) | 1. 用户标签体系 2. 上瘾模型 3. 案例:精准的“临门一脚” 4. 生命周期留存策略 5. 流失预警模型 6. 权益激励体系设计 7. RFM模型与精细化运营 8. AIPL用户精细化运营模型 9. FAST模型与高价值用户运营 10. 案例:亚马逊顾客增长精细化运营 |
八. 精准营销 (120分钟) | 1. 精准营销概述 2. 精确选择营销对象 • 公域流量 vs. 私域流量 • 精准曝光:SEO、ASO与DMP 3. 精准洞察用户诉求 • 消费心理学与消费者行为学 • KANO模型:痛点、痒点、兴奋点 • 伪需求判别 4. 量身定制沟通体系 • 生命周期沟通策略 • 沟通信息与方式调优 • 案例:新客券测试、沟通渠道调优 5. 精准推荐个性商品 • 千人千面 • 协同过滤 |
九. 商品精细化运营 (50分钟) | 1. 品类金字塔 2. 品类渗透率分析 3. 跨品类运营 4. 品类提频与留存 5. GROW商品精细化运营模型 |
十. 活动精细化运营 (90分钟) | 1. 精细化活动运营流程 2. 活动全局管理 3. 活动目标设计 4. 活动人群圈选 5. 活动与促销逻辑 6. 活动节奏把控 |
探讨共创 (60分钟) | 精细化运营体系搭建 (或根据客户需要设计) |
Alden
百林哲咨询(北京)有限公司专家团队成员
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