销售人员经常要代表公司去拜访客户，是否懂得和运用销售人员商务礼仪，不仅反映出该员工自身的素质，也折射出该员工所在公司的企业文化水平和经验管理境界。由于销售人员的职业特性，想要成为一个受欢迎的销售人员，一定要随时随地的注意自己的一举一动，以优雅的仪态吸引客户。

本课程通过对销售商务礼仪和高效客户拜访的方法、流程、技巧的讲解和训练，辅以经典案例的分析，提供系列可落地工具和场景的训练运用。帮助学员掌握高层客户拜访策划、注意事项和沟通要点，引起客户的兴趣并赢得合作机会。

课程收益

1、学习B2B销售对销售人员职业化的基本要求

2、掌握组织营销的三个层级（入眼-入脑-入心）

3、掌握销售人员拜访客户的仪表礼仪和日常行为礼仪

4、掌握常规客户拜访的策划、准备与实施，提升拜访的效率，如何引起客户的兴趣并赢得合作机会

5、掌握如何克服惧上心态，高层沟通的五大黄金话题，驱动高层需求的三个维度，赢得高层支持两大力量，如何识别高层的态度与立场