ToB产品核心价值

ToB产品规划思考全过程

产品经理的核心能力4要素

--1 用户视角

--2 ToB的场景化思维

--3 理性分析

--4 全盘考量

B端产品类型

ToB产品的顶层设计思路

不理解业务会出现什么问题？

理解实质看什么？

TOB业务信息思考要素

制定产品目标-企业价值提供

目标量化-价值公式

TOB产品需求调研及分析

   准备阶段--准备什么？

   需求收集及挖掘

   通过调研获取的内容

   调研内容输出--报告形式

需求分析-先确定需求来源

   如何梳理B端产品需求

   产品设计策略

产品评审

设计验证--DEMO测试

ToB产品-商业价值沉淀

互动：分组及小组选题产品规划思路输出

B端竞品分析目的

竞品分析的核心价值及重点

分析方法是什么？

竞品选择

     行业研报

     网络收集

     选择标准

产品层

     产品定位及规划

     产品研发周期

     产品功能模块

服务层

     产品开发模式及服务模式

销售层

     产品参考定价

     代表客户特征

     销售情况

     推广方式

归纳与结论

     持续提升核心竞争力？

     现有产品该借鉴参考特性？

     产品目前急需改进的方案？

     还可以扩展哪些功能？

互动：（待）

企业级(ToB)产品运营定义与价值

什么是企业级产品运营

为什么ToB端需要做产品运营

ToB端产品及ToC端产品运营核心差异

ToB端产品业务类别及运营思路（工具型、平台型、解决方案型）

ToB端产品客户增长策略实践--（销售级运营、市场级运营）

企业级(ToB)产品销售级运营策略与实施

ToB产品营销复杂度模型

营销决策流程的差异性

B端产品获客关键策略

ToB企业管理软件购买重要角色

---产品使用者

---产品选型者

---产品影响者

---产品最终决策者

用户：分析用户角色及决策力

决策：探析用户购买决策心理

品牌：弱化感知，提炼价值

ToB营销方法--Go To Market Strategy

ToB产品营销实施

线上销售过程及干系团队

线上媒介推广及效果考量

销售运营：支撑和推动销售额增长

B端产品销售运营经验总结

互动：按Go To Market Strategy流程制定营销策略

企业级(ToB)产品市场级运营体系构建

ToB产品运营关键词

ToB产品运营工作流程

ToB产品运营体系

客户运营管理

获取更多的潜在客户

内容运营形式驱动客户增长

线下会议-“见到人”

线上媒介推广--客户引导

线上获取潜在客户 策略分解1

产品运营-运营流程搭建

产品运营-产品培训

产品运营-问题处理

产品运营-产品优化

数据运营-两个前提

数据运营--指标体系解读

数据运营--指标纬度

互动：分组及小组选题产品拟定运营体系框架