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企业级产品规划探析及核心运营策略

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百林哲咨询(北京)有限公司专家团队成员

多家企业资深咨询师,14年互联网从业经验,10年腾讯互联网工作经验,对互联网行业理解、产品战略的整体规划与实施、产品运营类的内容运营、活动运营 、社区运营、市场推广等工作非常擅长。

简介

ToB产品与ToC产品规划与运营的底层方法论基本相同,但由于ToB产品业务属性等原因,产品的整个决策链及价值传递较长。同时ToB的解决方案并不仅仅是某款产品或者某个工具,它需要背后强大的服务支持,有可能产品只是整个服务环节中的一部分。所以这需要产品经理具备B端产品的全盘规划及运营思维能力。

本课程针对的目标学员为初、中阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网ToB产品规划思路、产品运营&营销体系方法论的学习理解,使学员能够快速了解ToB产品规划及运营的核心本质。学后可快速运用到工作中,达到企业级产品专业快速提升之效果。

目标

ToB产品经理的核心能力模型

ToB产品规划与思考过程

ToB产品竞品分析方法论

ToB产品客户线下调研/关键步骤

ToB业务设计推导过程

TOB产品营销策略与实施

TOB产品运营体系构建

课程时长

2天(12H)

培训对象

对于互联网企业:有1-5年以上工作经验的产品经理/产品运营人员;

对于传统转型企业:须有至少5年以上的相关产品、项目、运营类工作经验的培训学员;

对于其它企业:对产品经理行业感兴趣,想了解互联网产品经理工作体系,想转型产品运营经理的目标学员

学员基础

学员需要具备互联网产品策划及产品运营基础、对于互联网大众主流产品的理解思考及意见

享提纲

课程概括内容

ToB产品核心价值

ToB产品规划思考全过程

产品经理的核心能力4要素

--1 用户视角

--2 ToB的场景化思维

--3 理性分析

--4 全盘考量

B端产品类型

ToB产品的顶层设计思路

不理解业务会出现什么问题?

理解实质看什么?

TOB业务信息思考要素

制定产品目标-企业价值提供

目标量化-价值公式

TOB产品需求调研及分析

   准备阶段--准备什么?

   需求收集及挖掘

   通过调研获取的内容

   调研内容输出--报告形式

需求分析-先确定需求来源

   如何梳理B端产品需求

   产品设计策略

产品评审

设计验证--DEMO测试

ToB产品-商业价值沉淀

互动:分组及小组选题产品规划思路输出

ToB端竞品分析方法

B端竞品分析目的

竞品分析的核心价值及重点

分析方法是什么?

竞品选择

     行业研报

     网络收集

     选择标准

产品层

     产品定位及规划

     产品研发周期

     产品功能模块

服务层

     产品开发模式及服务模式

销售层

     产品参考定价

     代表客户特征

     销售情况

     推广方式

归纳与结论

     持续提升核心竞争力?

     现有产品该借鉴参考特性?

     产品目前急需改进的方案?

     还可以扩展哪些功能?

互动:(待)

企业级(ToB)产品运营定义与价值

什么是企业级产品运营

为什么ToB端需要做产品运营

ToB端产品及ToC端产品运营核心差异

ToB端产品业务类别及运营思路(工具型、平台型、解决方案型)

ToB端产品客户增长策略实践--(销售级运营、市场级运营

企业级(ToB)产品销售级运营策略与实施

ToB产品营销复杂度模型

营销决策流程的差异性

B端产品获客关键策略

ToB企业管理软件购买重要角色

---产品使用者

---产品选型者

---产品影响者

---产品最终决策者

用户:分析用户角色及决策力

决策:探析用户购买决策心理

品牌:弱化感知,提炼价值

ToB营销方法--Go To Market Strategy

ToB产品营销实施

线上销售过程及干系团队

线上媒介推广及效果考量

销售运营:支撑和推动销售额增长

B端产品销售运营经验总结

互动:按Go To Market Strategy流程制定营销策略

企业级(ToB)产品市场级运营体系构建

ToB产品运营关键词

ToB产品运营工作流程

ToB产品运营体系

客户运营管理

获取更多的潜在客户

内容运营形式驱动客户增长

线下会议-“见到人”

线上媒介推广--客户引导

线上获取潜在客户 策略分解1

产品运营-运营流程搭建

产品运营-产品培训

产品运营-问题处理

产品运营-产品优化

数据运营-两个前提

数据运营--指标体系解读

数据运营--指标纬度

互动:分组及小组选题产品拟定运营体系框架

 




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