亚马逊高级总监,多年来在携程、京东、亚马逊等大型互联网公司先后担任业务部门负责人、全局产品负责人、购物体验负责人,领导业务、产品、运营、增长、大促、UED、数据、技术等互联网核心部门。
简介
互联网的下半场,流量变得无比昂贵,企业的普遍挑战是如何保持客户规模的持续增长。本课程通过讲师在B端与C端企业担任增长、产品、运营等部门领导所积累的丰富实战经验和体会,深度讲解增长的概念、实操环节、技术战术手段和成败得失。并结合业界大量经典案例的增长战略复盘,解读企业如何制定阶段式的增长战略,以获得用户的快速和持续增长。
课程收益
系统化地了解增长体系,建立增长思维,在工作中规划和部署增长策略,以实现用户和业务的快速增长。指导企业对增长职能进行建设和打造、并培训增长新人快速进入工作。启发企业对增长战略进行思考,结合业界经典案例,审视当前战略,并作出战略层的增长设计。
课程时长
1天(6H)
分享对象
互联网产品、运营、数据、增长、市场团队和相关职能人员。
希望推动企业用户与业务快速增长的决策人员。
对增长黑客理论和体系感兴趣的学员。
分享提纲
模块 | 内容 |
一.课程导入 (20分钟) | 1. 导师自我介绍 2. 学习预期 3. 课程逻辑介绍 |
(30分钟) | 1. 增长体系概述 2. 海盗模型与海盗指标 3. 用户决策心理地图 4. 增长模式构造误区 |
三.增长指标体系 (30分钟) | 1. 北极星指标 2. 分级指标体系 3. 增长模型构建 |
四.获客方法 (60分钟) | 1. 渠道评估 2. 四大契合 3. ASO与SEO 4. DMP 5. 用户推荐与激励策略 6. 病毒传播 |
五.激活策略 (45分钟) | 1. 激活指标 2. Aha时刻 3. 关键行为 4. 激动指数 5. 用户引导原则 |
六.留存体系 (60分钟) | 1. 留存五大要素 2. 上瘾的四大产品逻辑 3. 用户生命周期策略 4. 忠诚度体系 5. 防流失体系 6. 增长闭环建设 7. 增长的八种武器 |
七.增长战略案例复盘 (60分钟) | 1. 综合性增长案例:美团 2. 由内而外:知乎 3. 单点突破:高德地图 4. 锚点绑定:乐视、小米 5. 群体延伸:拼多多 6. 圈层建设:Keep、薄荷 |
八.增长团队能力打造 (45分钟) | 1. 指标管理 2. 数据分析 3. 增长实验 4. 增长思维获取 5. 增长负责人上手计划 6. 增长技能金字塔 7. 三大增长黑客体系 |
九.增长全局案例 – 电商增长实战战术详解 (360分钟) | 1. 电商增长全局战术体系一览(30分钟) 2. 增长获客方法与战术详解(60分钟) 3. 增长激活与转化战术详解(120分钟) 4. 增长留存战术与体系详解(90分钟) 5. 社交增长战术详解(60分钟) |
十.课程总结与Q&A (60分钟) | 1. 课程总结 2. 大练习 – 找到思路,突破业务增长瓶颈 3. Q&A |