私域流量核心逻辑与运营策略

“私域流量”的底层运营逻辑

设计“私域流量”具体的运营策略

    --引流

    --裂变

    --转化

    --成交及复购

当前行业私域流量的基本玩法

    --购物类

    --话题类

    --伴随类案

有效部署：私域流量运营核心步骤

1，避开误区

   设置社群门槛

   几类常见的初始门槛分享

   - 内部邀请类

   - 付费类

   - 身份条件类

   - 高额资产类

   - 产品购买类

  引流渠道精选

  几类实用的引流渠道

   - 微信搜索渠道

   - 豆瓣小组渠道

   - 搜狗搜索渠道

   - 微博渠道

   - 竞品社群渠道

  起盘获客方式精准搞定私域流量

   - 免费类获客方式

   - 付费类获客方式

2，快速引流

   快速搭建私域流量池全渠道触达用户

   社交流量类【包括社群运营、导购、社区团购、拼团、微信好友、朋友圈等】

   社群精细化运营盘活粉丝

   经验案例：某零食类快消品获客方法

   经验案例：某O2O类企业获客方法

   经验案例：某农产品类企业获客方法

   经验案例：某家居设计类企业获客方法

   产品话术设置方案

   人对什么内容感兴趣

   曝款10W+阅读内容标题公开

   裂变海报传播思考路径：主题明确--击中痛点--马上获益--简单易得--朋友推荐--信任背书--绝对优惠

   线上流量类【包括公众号、微信卡包、服务通知、小程序浮窗】

   线下流量【门店、海报、互动大屏、一物一码】

   商业流量【付费广告、KOL、IP内容】

3，私域流量池运营

   稳定的内容输出

   定期的社群活动

   社群活动如何越做越好、越做越省力？

   如何深层次触达用户，增强粉丝粘性

   直播构建新的营销场景

   经验案例：某在线时尚集团运营策略

   深度内容运营，打造种草社区

   经验案例：某垂直社区产品运营策略

   经验案例：小红书产品运营策略

4，转化流程的优化

   营收转化公式=流量 X 转化率 X 单用户价值

   私域流量转化策略

   ---加购和未付款转化

   ---订单转化

   复购率的提升方法

   提升用户价值 流量高效转化变现

   与会员不断对话，挖掘单客价值

   经验案例：某快消品转化运营策略

   积分刺激，让会员持续复购

   经验案例：某内容产品转化运营策略

   优质内容引领付费趋势

   经验案例：某品牌设计产品内容转化运营策略

5，提高用户单次价值与终生价值

   高价值用户的培养方法

   会员体系策略如何制定

   微信好友分级：泛流量--精准流量--潜在客户--真实客户--忠诚客户--铁粉客户

   信任关系分级：低感知--开始了解--轻度信任--中信任--高信任--超高信任

   ABC法则进行横向与纵向搭建矩阵

   4种存量带增量的传播形式

私域流量运营常见易犯的错误

只加人不聊天；

不经营粉丝；

只发圈不互动；

缺少定位；

惯性思维、缺乏学习

Q&A