简介
ToB产品与ToC产品规划与运营的底层方法论基本相同，但由于ToB产品业务属性等原因，产品的整个决策链及价值传递较长。同时ToB的解决方案并不仅仅是某款产品或者某个工具，它需要背后强大的服务支持，有可能产品只是整个服务环节中的一部分。所以这需要产品经理具备B端产品的全盘规划及运营思维能力。本课程针对的目标学员为初、中阶产品经理及产品运营经理。通过对互联网ToB产品运营&营销体系方法论的学习理解，使学员能够快速了解ToB产品运营的核心本质。学后可快速运用到工作中，达到企业级产品专业快速提升之效果。
目标
1.ToB产品规划与思考过程
2.ToB产品销售级策略与实施
3.ToB产品市场级运营体系构建
课程时长
1天（6H）
受众人群
对于互联网企业：有1-5年以上工作经验的产品经理/产品运营人员；
对于传统转型企业：须有至少5年以上的相关产品、项目、运营类工作经验的培训学员；
对于其它企业：对产品经理行业感兴趣，想了解互联网产品经理工作体系，想转型产品运营经理的目标学员
学员基础
学员需要具备互联网产品策划及产品运营基础、对于互联网大众主流产品的理解思考及意见
企业级(ToB)产品运营定义与价值 | 什么是企业级产品运营 为什么ToB端需要做产品运营 ToB端产品及ToC端产品运营核心差异 ToB端产品业务类别及运营思路（工具型、平台型、解决方案型） ToB端产品客户增长策略实践--（销售级运营、市场级运营） |
企业级(ToB)产品销售级运营策略与实施 | ToB产品营销复杂度模型 营销决策流程的差异性 B端产品获客关键策略 ToB企业管理软件购买重要角色 ---产品使用者 ---产品选型者 ---产品影响者 ---产品最终决策者 用户：分析用户角色及决策力 决策：探析用户购买决策心理 品牌：弱化感知，提炼价值 ToB营销方法--Go To Market Strategy ToB产品营销实施 线上销售过程及干系团队 线上媒介推广及效果考量 销售运营：支撑和推动销售额增长 B端产品销售运营经验总结 互动：按Go To Market Strategy流程制定营销策略 |
企业级(ToB)产品市场级运营体系构建 | ToB产品运营关键词 ToB产品运营工作流程 ToB产品运营体系 客户运营管理 获取更多的潜在客户 内容运营形式驱动客户增长 线下会议-“见到人” 线上媒介推广--客户引导 线上获取潜在客户 策略分解1 产品运营-运营流程搭建 产品运营-产品培训 产品运营-问题处理 产品运营-产品优化 数据运营-两个前提 数据运营--指标体系解读 数据运营--指标纬度 互动：分组及小组选题产品拟定运营体系框架 |
Alpha Wang
百林哲咨询（北京）有限公司专家团队成员
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