模块一：解决方案导向思维：从产品到解决方案

1.行业信息化解决方案销售现状

2.市场细分与专业化发展

3.客户为什么不喜欢产品，更喜欢解决方案

4.客户是如何被打动的（No pain，no change！）

5.企业客户的四层“痛”

6.解决方案定义三要素

模块二：解决方案导向的销售原则

1.解决方案导向的销售能力模型

2.解决方案导向销售的八大黄金法则

模块三：解决方案导向的解决方案设计

1.以产品为导向的方案设计

2.以解决方案为导向的方案设计六层结构

模块四：解决方案导向的市场工作

1.行业分析与问题导向

2.行业问题与解决方案映射工具

3.行业案例与销售辅助

模块五：“铁三角”模式的心智思维

游戏：合作的心智

模块六：“铁三角”模式的共同目标与利益关联设计

1.如何制定共同目标

2.如何设计利益关联

模块七：“铁三角”之间的能力渗透

1.渗透哪些知识

2.如何才算最佳效能