课程简介

在当今竞争激烈且复杂多变的商业环境中，谈判已成为企业与个人不可或缺的关键能力。无论是商务合作中的项目洽谈、采购销售中的价格博弈，还是日常工作中与合作伙伴、供应商、客户等各方利益相关者的沟通协调，谈判无处不在，且其结果往往直接影响着业务的成败、合作的深度与广度以及个人职业发展。然而，许多人在面对谈判时，因缺乏系统专业的知识、科学的策略方法以及良好的心态准备，常常陷入被动局面，难以达成理想目标，甚至错失宝贵机会。

本课程聚焦谈判技巧提升，从谈判理念与双赢思维出发，系统讲解谈判目的、策略、进程及跟进方法。通过互动准备、心理调适、优势挖掘、策略制定等环节，结合商务谈判风格分析、SPIN提问技巧、现场把控等实战内容，助力学员掌握谈判精髓，提升谈判能力，实现合作共赢。

课程收益

1、帮助学员掌握谈判策略与技巧，提升谈判成功率与效率。

2、帮助学员学会运用双赢思维，达成更有利的合作协议。

3、帮助学员精通谈判跟进方法，巩固合作关系，促进长期合作。

受众人群

商务谈判专员、销售代表、客户经理、采购经理

课程周期

 1天（6H） 

课程大纲