一、你该深挖的商业模式和逻辑

1. 商业模式的基础构成和逻辑

(1) B端产品的商业模式

(2) G端产品的商业模式

2. 单品、平台、撮合、运营的模式之分

(1) B端和G端产品适合的模式

(2) 如何寻找变化中的确定性

3. 练习：你负责的产品所适合的模式拆解分析

4. 商业模式与产品的耦合式发展

(1) 你在做产品，还是做业务？

实例：去哪儿、雪球、奇鱼微办公平台等产品的详解

练习：以谁为主，赚的什么钱可能性分析

二、产品规划与商业模式

1. 宏观-顶层设计（与主题1对应）

2. 中观-拆解衔接

(1) 承上启下—战略的拆解衔接

(2) RPV模型承接

(3) 攘外必先安内—内部基础（组织、能力、资源、合规）对商业模式的影响

实例：去哪儿网平台型业务RPV模型

练习：RPV三方面如何考虑承接

3. 微观-底层执行（与主题3对应）

三、商业模式的四个底层问题

1. 问题一：以谁为主的问题

(1) 规模优先/利润优先

(2) B端客户的定位

2. 问题二：赚的什么钱

(1) 边界问题（瓶颈、阻力、天花板）

(2) 定位问题（市场定位、业务定位、价值定位）

3. 问题三：价值主张是什么

(1) 与战略的关系

(2) 差异化战略、总成本领先战略、集中战略的选择

4. 问题四：持续性和稳定性

(1) 剃须刀生意

(2) 电冰箱生意

实例：雪球B端上市公司业务商业模式探索

练习：四大问题的与自己的产品结合分析

四、客户视角的商业模式背后的价值逻辑

1. B端及G端的客户是谁？

(1) B端及G端的决策链

(2) B端多角色的用户画像模型刻画

(3) KP的选择与意义

实例：百度商业产品分析、无讼科技B端产品、雪球B端产品的客户分析（B端及G端产品）

练习：你负责的产品的用户角色及画像模型

2. 用户与客户的非理性

(1) 用户体验模型-心智模型的应用

(2) 需求层次和逻辑关系

3. l需求提炼和挖掘

(1) 需求如何选择判断？

(2) 你会用到的B端产品需求分析方法

(3) 定价产品定价策略：三级价格歧视

实例：奇鱼微办公企业级B端产品的实践（B端及G端产品）

练习：你负责的产品的商业模式画布进阶——重点在价值链分析与ROI分析——驱动对商业模式更多的思考

五、B端产品及业务的商业模式画布

1. 商业模式画布拆解

(1) 四个视角

(2) 九个板块

(3) 核心价值链

(4) ROI测算分析

实例：典型产品商业模式画布分析（B端及G端产品）

练习：你负责的产品的商业模式画布进阶——重点在价值链分析与ROI分析——驱动对商业模式更多的思考

六、信息化/数字化/智能化带来的影响

1. 数字资产化该怎么增值

2. 智能化能直接变现么？

3. 新的技术还会带来什么影响？

练习：你负责的产品的如何应对变化？